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五金工具加盟企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)四招式,提升美譽(yù)度核心

發(fā)布日期:2019-03-26 作者: 點(diǎn)擊:

五金工具加盟


    由于成本低廉且競(jìng)爭(zhēng)激烈,多數(shù)五金工具企業(yè)都是依靠降低產(chǎn)品售價(jià)來(lái)獲得市場(chǎng),這樣一來(lái),企業(yè)利潤(rùn)就很低,基本上只能達(dá)到維持生產(chǎn)、但很難賺錢(qián)的狀態(tài),造成的后果是產(chǎn)品價(jià)格低、附加值低、利潤(rùn)低,企業(yè)沒(méi)有足夠的資金持續(xù)發(fā)展。國(guó)內(nèi)的家居五金企業(yè)"向外"發(fā)展的趨勢(shì)比較明顯,那個(gè)時(shí)候行業(yè)內(nèi)部企業(yè)雖多,企業(yè)無(wú)法進(jìn)步,行業(yè)就難以提升,導(dǎo)致優(yōu)不勝、劣不汰。五金行業(yè)正從隱形品牌逐漸走進(jìn)消費(fèi)者的視野。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、模仿、貼牌生產(chǎn)只局限于某個(gè)歷史階段,隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí),提高產(chǎn)品技術(shù)含量,擁有自主的zhuanli、設(shè)計(jì),注重品牌的打造和營(yíng)銷(xiāo)才是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的選擇。國(guó)內(nèi)五金工具行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的局面比較震蕩,五金工具加盟小編就給大家介紹一下企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)四招式,提升美譽(yù)度核心。

  首先,企業(yè)幾乎都在利用品牌來(lái)運(yùn)作,將找出各自的檔次中與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異化,作為企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)。但很多企業(yè)嘗嘗犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤:尋求的只是產(chǎn)品的差異化,而不是品牌的差異化。品牌之間除了價(jià)格上的差異外,就很難對(duì)品牌進(jìn)行區(qū)分了。市場(chǎng)就會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)對(duì)品牌進(jìn)行定位,形成:價(jià)格低就是抵檔,價(jià)格高就是高檔的品牌印象,在很大程度上阻礙了品牌營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施。這就是導(dǎo)致中國(guó)本土五金難以做到中高端品牌的核心問(wèn)題。

  其次,對(duì)于采用怎么樣的渠道模式,每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該針對(duì)各自的企業(yè)特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行選擇。從目前的市場(chǎng)需求和渠道特點(diǎn)來(lái)看,中高端品牌采用直銷(xiāo)的模式是不現(xiàn)實(shí)的,產(chǎn)品線(xiàn)和銷(xiāo)售額將直接決定網(wǎng)絡(luò)的模式。目前的中國(guó)五金工具市場(chǎng),對(duì)中檔產(chǎn)品的需求量很大,產(chǎn)品基本可以覆蓋到二、三、四線(xiàn)市場(chǎng),采用專(zhuān)賣(mài)連鎖的模式就會(huì)具備市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)。對(duì)于中國(guó)本土五金品牌,如果產(chǎn)品線(xiàn)夠長(zhǎng)的可以嘗試對(duì)舊有經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店改造,縮短渠道,多布點(diǎn),深化營(yíng)銷(xiāo)。采用分級(jí)代理的模式的廠(chǎng)商必須加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理,具體體現(xiàn)在對(duì)終端銷(xiāo)售價(jià)格的管理、串貨的管理、渠道配合品牌傳播的管理、市場(chǎng)反饋信息的管理等方面。渠道和價(jià)格的健康將直接關(guān)系到企業(yè)的生死和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,因此,在渠道的選擇上需要慎重,在渠道的管理上需要細(xì)化。

  第三,品牌的塑造和傳播對(duì)于中國(guó)五金工具行業(yè)來(lái)說(shuō)首先要解決定位問(wèn)題。其后要解決的就是企業(yè)品牌和產(chǎn)品的關(guān)系問(wèn)題,這個(gè)問(wèn)題能否得到妥當(dāng)解決關(guān)系到品牌戰(zhàn)略能夠順利實(shí)施。

  第四,在中國(guó)五金工具領(lǐng)域,企業(yè)對(duì)于媒體作用的認(rèn)識(shí)正在深化,但對(duì)于公關(guān)的概念一點(diǎn)都沒(méi)有。在品牌如此雜亂的情況下,忽視媒體和公關(guān)的力量就很難建立起品牌的統(tǒng)一形象。要善用公關(guān)和媒體的運(yùn)作來(lái)加速品牌的傳播,來(lái)迅速擴(kuò)大企業(yè)的品牌知名度。企業(yè)除了常規(guī)的報(bào)道外,需要制造新聞事件,讓媒體主動(dòng)報(bào)道,最好是轟動(dòng)性的,例如:當(dāng)年海爾為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量,砸毀了許多不合格的產(chǎn)品,媒體大肆報(bào)道,迅速擴(kuò)大了海爾的品牌知名度和美譽(yù)度,這樣的事件我們的行業(yè)也存在,但卻不知道如何傳播,如何利用得當(dāng),將為品牌的塑造節(jié)省大量成本,而且可以與對(duì)手迅速拉開(kāi)距離。

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